Définir une stratégie commerciale semestrielle et annuelle

Structurer, piloter et optimiser sa stratégie commerciale pour une croissance durable

Formation créée le 31/08/2025.
Version du programme : 3
Taux de satisfaction des apprenants
9,9/10 (9 avis)

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

28 heures (4 jours)

Accessibilité

Oui
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Définir une stratégie commerciale semestrielle et annuelle

Structurer, piloter et optimiser sa stratégie commerciale pour une croissance durable


Cette formation permet aux dirigeants, responsables commerciaux et managers marketing de structurer, piloter et optimiser leur stratégie commerciale à moyen et long terme. Elle offre une approche méthodique pour analyser les performances actuelles, définir des objectifs clairs et cohérents, et mettre en place des processus efficaces. À travers des études de cas, des ateliers pratiques et des outils opérationnels, les participants apprendront à bâtir un positionnement différenciant, élaborer un plan d’action concret et suivre les indicateurs de performance pour ajuster leur stratégie en fonction des résultats obtenus.

Objectifs de la formation

  • Analyser la situation commerciale de leur entreprise et identifier les axes d’amélioration.
  • Prioriser les objectifs commerciaux en fonction des enjeux stratégiques.
  • Structurer des processus commerciaux alignés avec la stratégie d’entreprise.
  • Élaborer un positionnement commercial et un discours différenciant.
  • Mettre en œuvre un plan d’action efficace et en assurer le suivi.

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Dirigeants de PME/ETI
  • Responsables commerciaux
  • Managers ou responsables marketing
  • Toute personne impliquée dans la stratégie commerciale
Prérequis
  • Connaissance de base de l’organisation commerciale de l’entreprise
  • Motivation pour améliorer les performances commerciales
  • Posséder un ordinateur portable

Contenu de la formation

Diagnostiquer la situation et définir les priorités stratégiques.
  • Identifier et analyser les forces et faiblesses commerciales (SWOT).
  • Étudier les opportunités et menaces du marché.
  • Déterminer les objectifs prioritaires (croissance, rentabilité, parts de marché).
Structurer l’offre et les processus commerciaux.
  • Concevoir et ajuster des offres en fonction des besoins des clients.
  • Formaliser et optimiser les processus commerciaux.
  • Assurer la cohérence entre l’offre, la communication et la stratégie globale.
Élaborer un plan d’action et suivre la performance.
  • Définir des KPIs pour mesurer la performance commerciale.
  • Construire un plan d’action concret et opérationnel.
  • Mettre en place un dispositif de suivi et d’ajustement des actions.

Équipe pédagogique

Chloë Delannoy – Experte en stratégie commerciale et organisationnelle Forte d’une expérience de plus de 10 ans en optimisation des processus et en structuration d’organisations, Chloë a occupé des postes stratégiques en scale-up, notamment en tant que COO. Elle accompagne les TPE et PME dans la définition et le déploiement de stratégies commerciales performantes en combinant approche humaine et technologies. Son expertise couvre l’automatisation des processus, la structuration d’équipes et l’amélioration de la rentabilité des entreprises en forte croissance. William Roguelon - Responsable de l'organisme de formation Geekie / Référent handicap L'organisme propose des méthodes innovantes et flexibles, adaptées à chaque niveau des apprenants et à leurs compétences. Geekie accompagne une variété de clients dans les secteurs associatif, ESS et des entreprises, en se concentrant sur l'amélioration des compétences clés grâce à une approche pédagogique dynamique et interactive. La formation chez Geekie est conçue pour être inclusive, avec des ajustements spécifiques pour les personnes en situation de handicap. William Roguelon, en tant que référent handicap, veille à ce que chaque programme soit accessible à tous. L'excellence et la passion caractérisent l'équipe pédagogique de Geekie, garantissant une expérience d'apprentissage de qualité. N'hésitez pas à prendre contact avec notre équipe pédagogique pour tout aménagement de votre formation.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Formation en présentiel avec des sessions interactives
  • Études de cas pratiques et échanges d’expériences
  • Partage de bonnes pratiques et mises en situation
  • Auto-évaluation des compétences acquises par rapport à l'atteinte des objectifs à l'entrée et à la sortie de la formation.
  • Délivrance d'une attestation de formation.
  • Questionnaire de suivi à 2 mois permettant de connaître les impacts de la formation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Check-lists commerciales et processus commerciaux réalisés pendant la formation
  • Support powerpoint
  • Retour sur les travaux de groupe, si applicable
  • Boîte de dépôt avec l'ensemble des ressources

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction des apprenants
Taux de satisfaction des apprenants
9,9/10 (9 avis)

Modalités de certification

Résultats attendus à l'issue de la formation
  • À la fin de la formation, les apprenants seront en mesure d’analyser la situation commerciale de leur entreprise afin d’identifier les axes d’amélioration prioritaires. Ils sauront définir des objectifs commerciaux clairs et alignés avec la stratégie globale, tout en structurant et optimisant leurs processus pour accroître la performance des équipes. Grâce à une méthodologie adaptée, ils seront capables de concevoir un positionnement commercial différenciant et de construire un argumentaire convaincant. Enfin, ils maîtriseront l’élaboration d’un plan d’action stratégique et le pilotage de sa mise en œuvre, en s’appuyant sur des indicateurs de suivi pertinents pour ajuster leurs actions en fonction des résultats et des évolutions du marché.

Capacité d'accueil

Entre 1 et 18 apprenants

Délai d'accès

4 semaines

Accessibilité

Les formations proposées par Geekie sont conçues pour être accessibles à toutes et tous, quels que soient les besoins ou les situations. Des adaptations pédagogiques, techniques ou organisationnelles peuvent être mises en place au cas par cas pour les personnes en situation de handicap ou ayant des besoins spécifiques. N’hésitez pas à nous contacter en amont afin d’anticiper ensemble les ajustements nécessaires : contact@geekie.app. La formation peut être déployée selon différents formats, en fonction des disponibilités des participant·es et des contraintes logistiques : - En présentiel, au sein de votre structure ou dans nos locaux partenaires - En visioconférence, via des outils de classe virtuelle interactifs - En e-learning, sur une plateforme dédiée, avec des modules asynchrones - En format mixte, combinant présentiel, visio et e-learning pour une expérience flexible et personnalisée Délai d’accès : 4 semaines à compter de la demande, sous réserve de disponibilité.