Activer une stratégie de prospection B2B efficace avec LinkedIn et l’IA

Déployer un personal branding et un process de setting LinkedIn

Formation créée le 31/08/2025.
Version du programme : 3

Type de formation

Formation mixte

Durée de formation

7 heures (1 jour)

Accessibilité

Oui
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Activer une stratégie de prospection B2B efficace avec LinkedIn et l’IA

Déployer un personal branding et un process de setting LinkedIn


Cette formation permet aux participants de structurer une prospection efficace sur LinkedIn en optimisant leur profil, leur posture et leurs messages. Grâce à une méthode simple et duplicable, ils apprendront à engager des conversations qualifiées avec leurs cibles et à aligner leur image personnelle avec celle de leur entreprise. Résultat : plus de visibilité, plus de cohérence, et plus de rendez-vous.

Objectifs de la formation

  • Définir sa posture de prise de parole sur LinkedIn
  • Identifier et segmenter les cibles commerciales de l’entreprise
  • Rédiger un message d’accroche pertinent avec l’aide de l’IA
  • Personnaliser son profil LinkedIn pour maximiser l’impact commercial
  • Créer une séquence de prospection simple, personnalisée et duplicable
  • S’approprier les règles du setting pour prospecter sans spammer

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Commerciaux et business developers
  • Responsables marketing et communication
  • Dirigeants de TPE/PME
  • Managers ou collaborateurs en lien avec la relation client
  • Toute personne souhaitant développer son réseau professionnel ou sa visibilité sur LinkedIn au service de son entreprise
Prérequis
  • Aucun prérequis technique spécifique en IA.
  • Avoir accès à un ordinateur ou un dispositif connecté à Internet.
  • Avoir un compte ChatGPT gratuit (un compte payant est un plus).
  • Disposer d’un compte LinkedIn actif.
  • Avoir une première expérience en relation client, prospection ou communication.
  • Être à l’aise avec les outils numériques courants (navigateur web, Google Docs, etc.)

Contenu de la formation

Définir sa posture de prise de parole sur LinkedIn
  • Clarifier son rôle, ses missions et sa proposition de valeur individuelle
  • Choisir un positionnement cohérent avec la marque et son audience
  • Formuler une promesse claire et engageante dans son résumé LinkedIn
Identifier et segmenter les cibles commerciales de l’entreprise
  • Identifier les personas prioritaires en fonction des offres ou services proposés
  • Utiliser les filtres de recherche LinkedIn pour repérer ses interlocuteurs clés
  • Repérer les signaux faibles (activités, postes, interactions) pour cibler au bon moment
Rédiger un message d’accroche pertinent avec l’aide de l’IA
  • Structurer un message d’ouverture non intrusif et engageant (Icebreaker + question)
  • Utiliser ChatGPT pour générer, tester et affiner ses accroches selon la cible
  • Adapter le ton et le niveau de personnalisation pour maximiser le taux de réponse
Personnaliser son profil LinkedIn pour maximiser l’impact commercial
  • Optimiser le titre et le résumé pour accrocher en 5 secondes
  • Mettre en valeur les expériences, résultats et preuves sociales
  • Intégrer des visuels ou éléments cohérents avec la marque (bannière, médias, liens)
Créer une séquence de prospection simple, personnalisée et duplicable
  • Construire une séquence en 3 messages adaptée à sa cible (accroche, relance, reformulation)
  • Structurer un tableau de suivi pour organiser ses actions et relances
  • Automatiser partiellement la rédaction avec ChatGPT sans perdre la touche humaine
S’approprier les règles du jeu pour prospecter sans spammer
  • Comprendre les limites de l’algorithme LinkedIn (fréquence, formats, SSI)
  • Appliquer les bonnes pratiques relationnelles pour créer une vraie conversation
  • Adopter une approche éthique et qualitative de la prospection digitale

Équipe pédagogique

William Roguelon – Formateur en IA et transformation digitale Avec plus de 15 ans d’expérience dans l’innovation et l’accompagnement des structures associatives et de l’ESS, William Roguelon aide les organisations à intégrer l’intelligence artificielle pour optimiser leurs processus et leur prise de décision. Spécialiste de l’ingénierie pédagogique et de la structuration de projets, il accompagne les dirigeants, administrateurs et salariés dans l’appropriation des outils IA pour améliorer leur efficacité et leur impact. Son approche pragmatique et centrée sur l’opérationnel permet une adoption rapide et efficace des technologies, tout en respectant les enjeux éthiques et réglementaires liés à leur utilisation. William Roguelon - Responsable de l'organisme de formation Geekie / Référent handicap L'organisme propose des méthodes innovantes et flexibles, adaptées à chaque niveau des apprenants et à leurs compétences. Geekie accompagne une variété de clients dans les secteurs associatif, ESS et des entreprises, en se concentrant sur l'amélioration des compétences clés grâce à une approche pédagogique dynamique et interactive. La formation chez Geekie est conçue pour être inclusive, avec des ajustements spécifiques pour les personnes en situation de handicap. William Roguelon, en tant que référent handicap, veille à ce que chaque programme soit accessible à tous. L'excellence et la passion caractérisent l'équipe pédagogique de Geekie, garantissant une expérience d'apprentissage de qualité. N'hésitez pas à prendre contact avec notre équipe pédagogique pour tout aménagement de votre formation.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Auto-évaluation des compétences acquises par rapport à l'atteinte des objectifs à l'entrée et à la sortie de la formation.
  • Délivrance d'une attestation de formation.
  • Questionnaire de suivi à 2 mois permettant de connaître les impacts de la formation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Carte mentale
  • Support powerpoint
  • Retour sur les travaux de groupe, si applicable
  • Boîte de dépôt avec l'ensemble des ressources

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction des apprenants

Modalités de certification

Résultats attendus à l'issue de la formation
  • À l’issue de cette formation, les participants seront capables de structurer une démarche de prospection efficace sur LinkedIn en utilisant des méthodes simples, duplicables et alignées avec l’image de leur entreprise. Ils sauront optimiser leur profil personnel, clarifier leur posture de prise de parole, identifier leurs cibles commerciales et rédiger des messages d’accroche personnalisés à l’aide de l’intelligence artificielle. Cette montée en compétence leur permettra d’engager des conversations qualifiées, d’augmenter leur visibilité professionnelle et de générer des opportunités commerciales sans recourir à une approche intrusive.

Capacité d'accueil

Entre 1 et 18 apprenants

Délai d'accès

4 semaines

Accessibilité

Les formations proposées par Geekie sont conçues pour être accessibles à toutes et tous, quels que soient les besoins ou les situations. Des adaptations pédagogiques, techniques ou organisationnelles peuvent être mises en place au cas par cas pour les personnes en situation de handicap ou ayant des besoins spécifiques. N’hésitez pas à nous contacter en amont afin d’anticiper ensemble les ajustements nécessaires : contact@geekie.app. La formation peut être déployée selon différents formats, en fonction des disponibilités des participant·es et des contraintes logistiques : - En présentiel, au sein de votre structure ou dans nos locaux partenaires - En visioconférence, via des outils de classe virtuelle interactifs - En e-learning, sur une plateforme dédiée, avec des modules asynchrones - En format mixte, combinant présentiel, visio et e-learning pour une expérience flexible et personnalisée Délai d’accès : 4 semaines à compter de la demande, sous réserve de disponibilité.